پرسشنامه عملکرد فروشنده از دیدگاه مشتری – دایرین (۲۰۰۸)
به منظور سنجش عملکرد فروشنده از دیدگاه مشتری می توان از پرسشنامه دایرین (2008) استفاده کرد که دارای 5 گویه است و روایی و پایایی آن در پژوهشی در سال 1389 مورد تأیید قرار گرفته است.
فروشنده
پرسشنامه عملکرد نیروی فروش – والنزوئلا و همکاران (۲۰۱۴)
با تشدید رقابت و کم شدن بازارهای بکر، اهمیت عملکرد نیروی فروش افزایش‌یافته است. اهمیت عملکرد نیروی فروش و بررسی آن به اوایل دهه 1900 برمی‌گردد. از آن زمان تاکنون مطالعات گسترده‌ای برای تعیین و [...]
پرسشنامه عملکرد نیروی فروش – کراس و همکاران (۲۰۰۷)
به منظور بررسی عملکرد نیروی فروش می توان از پرسشنامه عملکرد نیروی فروش کراس و همکاران (2007) که بر اساس پرسشنامه عملکرد براون و پترسون (1994) طراحی شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 5 گویه [...]
پرسشنامه عملکرد نیروی فروش – بولز و همکاران (۲۰۰۱)
به منظور بررسی عملکرد نیروی فروش می توان از پرسشنامه عملکرد نیروی فروش بولز و همکاران (2001) استفاده کرد این پرسشنامه دارای 5 گویه می باشد.
پرسشنامه بررسی توانایی فروشندگان در ارائه سخنرانی ها و مشارکت در جلسات گروهی
به منظور بررسی توانایی فروشندگان در ارائه سخنرانی ها و مشارکت در جلسات گروهی می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 24 گویه می‌باشد که از منبع معتبر پیت و همکاران [...]
بررسی رابطه بین فروشنده و مشتری
به منظور بررسی رابطه بین فروشنده و مشتری می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 10 گویه می‌باشد که از منبع معتبر جیلیس و همکاران (1998) استخراج شده‌اند.
پرسشنامه بررسی ویژگی های فروشنده حرفه ای
به منظور بررسی ویژگی های یک فروشنده حرفه ای می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 31 گویه می‌باشد که از کتاب اورتون (2007) استخراج شده‌اند.