مدیریت فروش - فروشگاه وب سایت شخصی حمزه کاظمی مهیاری

پرسشنامه عملکرد نیروی فروش – والنزوئلا و همکاران (۲۰۱۴)

با تشدید رقابت و کم شدن بازارهای بکر، اهمیت عملکرد نیروی فروش افزایش‌یافته است. اهمیت عملکرد نیروی فروش و بررسی آن به اوایل دهه 1900 برمی‌گردد. از آن زمان تاکنون مطالعات گسترده‌ای برای تعیین و [...]

پرسشنامه عملکرد نیروی فروش – کراس و همکاران (۲۰۰۷)

به منظور بررسی عملکرد نیروی فروش می توان از پرسشنامه عملکرد نیروی فروش کراس و همکاران (2007) که بر اساس پرسشنامه عملکرد براون و پترسون (1994) طراحی شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 5 گویه [...]

پرسشنامه عملکرد نیروی فروش – بولز و همکاران (۲۰۰۱)

به منظور بررسی عملکرد نیروی فروش می توان از پرسشنامه عملکرد نیروی فروش بولز و همکاران (2001) استفاده کرد این پرسشنامه دارای 5 گویه می باشد.

پرسشنامه عملکرد نیروی فروش – بالدوف و همکاران (۲۰۰۱)

به منظور بررسی عملکرد نیروی فروش شرکت یا سازمان می توان از پرسشنامه عملکرد نیروی فروش بالدوف و همکاران (2001) استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 9 گویه و 2 بعد عملکرد رفتاری و عملکرد نتیجه ای می باشد.

پرسشنامه عملکرد نیروهای فروش – میائو و همکاران (۲۰۰۷)

به منظور بررسی و ارزیابی عملکرد نیروهای فروش شرکت می توان از پرسشنامه ای که توسط میائو و همکاران (2007) طراحی شده است استفاده کرد. این پرسشنامه داری 8 گویه می باشد که در دو بعد عمکلرد رفتاری و [...]

مقیاس اشتیاق شخصی مصرف کننده (RPII) – مک کواری و مانسون (۱۹۸۶)

به منظور سنجش اشتیاق شخصی مصرف کننده می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 22 گویه و ابعاد اهمیت، لذت و خطر می‌باشد که از پژوهش معتبر مک کواری و مانسون (1986) [...]

پرسشنامه عملکرد فروش – وانگ و نتمیر (۲۰۰۲)

به منظور بررسی عملکرد فروش یک شرکت یا مجموعه می توان از پرسشنامه ای که توسط وانگ و نتمیر (2002) طراحی شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 3 گویه می باشد.

مقیاس تمایل مصرف کننده به رضایت (CDS) – گریس (۲۰۰۵)

مقیاس تمایل مصرف کننده به رضایت (CDS) توسط گریس (2005) ساخته شده و از 5 گویه تشکیل شده است که به منظور سنجش تمایل مصرف کننده به رضایت بکار می رود.

پرسشنامه خودکارآمدی فروشنده – کریشنان و همکاران (۲۰۰۲)

به منظور بررسی خودکارآمدی فروشنده می توان از پرسشنامه خودکارآمدی فروشنده کریشنان و همکاران (2002) استفاده کرد که با 4 گویه با طیف لیکرت 5 تایی کاملاً موافقم تا کاملاً مخالفم به بررسی این متغیر می [...]

پرسشنامه درگیری ذهنی مصرف کننده PII زایکوفسکی (۱۹۸۵)

به منظور سنجش درگیری ذهنی مصرف کننده می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد این پرسشنامه دارای 20 گویه می باشد که از پژوهش معتبر زایکوفسکی (1985) استخراج شده اند. روایی و پایایی این [...]

پرسشنامه ارزیابی مولفه های مؤثر بر موفقیت توسعه محصول جدید

توسعه محصول جديد فرآيندي پيچيده است كه مستلزم مشاركت بخشهاي كاركردي گوناگون شركت است. از جمله مهمترين آنها بخشهاي مهندسي، توليد و بازاريابي شركت است. در واقع NPD فرآيندي است كه براي اجراي مناسب [...]

پرسشنامه اثربخشی کمپین های تبلیغاتی لوکستون و همکاران (۲۰۱۵)

به منظور سنجش و ارزیابی اثربخشی کمپین های تبلیغاتی می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 4 گویه می‌باشد که از منبع معتبر لوکستون و همکاران (2015) استخراج [...]