مدیریت فروش - فروشگاه وب سایت شخصی حمزه کاظمی مهیاری

پرسشنامه اثربخشی واحد فروش بالدوف و همکاران (۲۰۰۱)

به منظور سنجش اثربخشی واحد فروش می توان از پرسشنامه ای که توسط بالدوف و همکاران (2001) فراهم شده، استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 8 گویه می باشد که برای بررسی اثربخشی واحد فروش به بررسی چهار بعد [...]

پرسشنامه حساسیت مصرف کننده به فرهنگ جهانی ژو و همکاران (۲۰۰۸)

به منظور سنجش حساسیت مصرف کننده به فرهنگ جهانی می توان از پرسشنامه حساسیت مصرف کننده به فرهنگ جهانی که توسط ژو و همکاران (2008) ساخته شده است، استفاده کرد. این پرسشنامه از 12 گویه و 3 خرده مقیاس [...]

پرسشنامه تمایل مصرف کننده به محصولات منحصر به فرد لین و هریس (۱۹۹۷)

به منظور ارزیابی تمایل مصرف کننده به محصولات منحصر به فرد می توان از پرسشنامه ای که توسط لین و هریس (1997) توسعه داده شده است و دارای 8 گویه است، استفاده کرد. از آنجایی که این پرسشنامه، ترجمة [...]

پرسشنامه احساسات استاندارد شده در تبلیغات هالبروک و بترا (۱۹۸۷)

به منظور بررسی تأثیر ویژگی های اجزاء غیر کلامی تبلیغات بر رفتار مصرف کننده می توان از پرسشنامه احساسات استاندارد شده در تبلیغات که توسط هالبروک و بترا (1987) ساخته شده، استفاده کرد. این پرسشنامه [...]

‌پرسشنامه ادراک مصرف کننده از خلاقیت تبلیغات آلتچ (۱۹۹۵)

به منظور ارزیابی ادراک مصرف کننده از خلاقیت تبلیغات می توان از پرسشنامه ادراک مصرف کننده از خلاقیت تبلیغات که توسط آلتچ (1995) ساخته شده است، استفاده کرد. این پرسشنامه از 19 گویه و 2 خرده مقیاس [...]

پرسشنامه ادراک از قیمت محصول لیچتنستین و همکاران (۱۹۹۳)

تأكید بر استراتژی‌های قیمت گذاری، به دلايل مختلف، اهمیت بسیار زيادی در كسب و كار دارد. اين امر می‌تواند اطلاعات ارزشمندی در خصوص چگونگی قضاوت مشتريان از قیمت گذاری سازمان شما ارائه دهد و به اين [...]

پرسشنامه اجزاء اشتیاق در مصرف کنندگان لاستویکا و گاردنر (۱۹۷۹)

به منظور بررسی میزان اشتیاق در مصرف کنندگان می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 22 گویه بوده و دارای ابعاد آشنایی، تعهد و اهمیت هنجاری می باشد که از پژوهش [...]

بررسی میزان توجه به کارکنان در تماس با مشتری

به منظور بررسی میزان توجه به کارکنانی که با مشتری در تماس هستند می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 35 گویه و دارای ابعاد توانمند سازی، روابط و صداقت، مشوق ها، [...]

پرسشنامه بررسی توانایی فروشندگان در ارائه سخنرانی ها و مشارکت در جلسات گروهی

به منظور بررسی توانایی فروشندگان در ارائه سخنرانی ها و مشارکت در جلسات گروهی می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 24 گویه می‌باشد که از منبع معتبر پیت و همکاران [...]

بررسی رابطه بین فروشنده و مشتری

به منظور بررسی رابطه بین فروشنده و مشتری می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 10 گویه می‌باشد که از منبع معتبر جیلیس و همکاران (1998) استخراج شده‌اند.

پرسشنامه بررسی میزان انجام اقدامات مربوط به مدیریت فروش

به منظور بررسی میزان انجام اقدامات مربوط به مدیریت فروش می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 65 گویه و دارای ابعاد نظارت، هدایت، ارزیابی، پاداش دادن، اثربخشی [...]

پرسشنامه بررسی ویژگی های فروشنده حرفه ای

به منظور بررسی ویژگی های یک فروشنده حرفه ای می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای 31 گویه می‌باشد که از کتاب اورتون (2007) استخراج شده‌اند.