رفتار صادراتی شرکت: برای ویژگی های مختص شرکت، رفتار صادراتی مدیریت مورد توجه قرار میگیرد. با توجه به این عامل مقصود کامل این است که گرایش عمومی مدیریت به سمت رشد و جایگزین های آن برای ایجاد فرصت های رشد متغیر های اساسی مؤثر بر انتخاب روش ورود صادراتی هستند. از اینرو استراتژی بازاریابی غالبا توسط گرایش مدیریت ارشد و سطح منابع بکارگرفته شده در بازار خارجی تحت تأثیر قرار میگیرد.
به منظور بررسی رفتار صادراتی شرکت ها می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای ۱۷ گویه و سه بعد تمایلات مدیریت درباره اهداف رشد تجاری، انتظارات مدیریت درباره سهم بازاریابی بین المللی و تعهد مدیریت ارشد میباشد که از پژوهش معتبر کماکم (۲۰۱۰) استخراج شدهاند. روایی و پایایی این پرسشنامه در مطالعه ای در سال ۱۳۹۲ مورد تأیید قرار گرفته است.
