به منظور بررسی میزان انجام اقدامات مربوط به مدیریت فروش می توان از پرسشنامه ای که فراهم شده است استفاده کرد. این پرسشنامه دارای ۶۵ گویه و دارای ابعاد نظارت، هدایت، ارزیابی، پاداش دادن، اثربخشی واحد فروش، رضایت از فروشندگان، دانش فنی، فروش انطباقی، کارگروهی، برنامه ریزی فروش، ارائه فروش، حمایت از فروش، پیامد عملکرد، ویژگی های فروشندگان، انگیزش درونی، شناخت و قدردانی و انگیزش و استراتژی رفتاری می‌باشد که از منبع معتبر بالدوف و همکاران (۲۰۰۱) استخراج شده‌اند.
از آنجایی که این پرسشنامه، ترجمه یک پرسشنامه استاندارد خارجی است که به زبان فارسی برگردانده شده است، لذا روایی و پایایی این پرسشنامه در ایران مورد بررسی قرار نگرفته و در صورت لزوم، محققان باید نسبت به بررسی روایی و پایایی این پرسشنامه اقدام نمایند.
به همین منظور یک پرسشنامه و یک فایل به صورت رایگان و به احترام شما پژوهشگران گرامی، به همراه این فایل عرضه شده است که شیوه ارزیابی روایی سازه، صوری و محتوا را به صورت اصولی و از طریق آزمون های آماری مورد بحث قرار داده است که پژوهشگران می توانند از این فایل و راهنمایی فراهم شده در آن برای بررسی پایایی و روایی ابزار استفاده کنند. همچنین دو مقاله معتبر هم به همراه این فایل عرضه شده است که به بررسی روش های مختلف روایی و پایایی در پژوهش ها پرداخته است.
