به منظور بررسی و شناسایی عوامل موفقیت در مذاکرات تجاری می توان از پرسشنامه ۳۸ گویه ای فنگ و همکاران (۲۰۰۸) استفاده کرد که عوامل موفقیت در مذاکره را در سه مرحله پیش مذاکره، مذاکره رسمی و پس مذاکره طراحی کرده‌اند. روایی و پایایی این پرسشنامه در پژوهشی در سال ۱۳۹۳ مورد تأیید قرار گرفته است.
