شخصیت شرکت: شخصیت شرکت یا هویت شرکت، تصویر کلی از یك شرکت و یا یك کسب و کار در ذهن عموم مردم، مانند مشتریان، سرمایه گذاران و کارمندان می باشد و در واقع شخصیت یا هویتی بصری است، که می تواند در [...]
قصد خرید مصرف کنندگان: منظور از قصد خرید این است که مصرف کننده محصول را بعد از ارزیابی و پی بردن به اینکه محصول مورد نظر ارزش خرید را دارد، بار دیگر خواهد خرید.هنگامی که مصرف کننده محصول مشخصی را [...]
مزیت رقابتی: مزیت رقابتی ارزشی است که سازمان به مشتریان خود عرضه میکند، به نحوی که در آن زمان این ارزش توسط رقبای بالقوه و بالفعل عرضه نمی شود. فیلیپ سلزنیک اولین فردی بود که عبارت "مزیت رقابتی" [...]
شناخت مشتری محوری، کلید تحول خدماتی است که امروزه در حال افزایش است؛ بهخصوص خدماتی که بهصورت هوشمندانهای ارائه میشود. مشتری محوری، ایجاد اصلاح و بهبود و علم خدمات، طبیعت متضادی هستند و تمرکز [...]
هوش استراتژیک عبارت است از درک واقع بینانه شرایط و استفاده از آن در جهت توسعه استراتژی های مناسب و تطابق محیط کار با موقعیت های مختلف(پیرتیماکی،2007). هوش استراتژیک را می توان به عنوان آنچه یک [...]
وفادرای برند: وجود یک پاسخ رفتاری طولانی مدت غیرتصادفی منتج شده از فرایند روانی خرید از یک برند که به وسیله یک شخص در حضور برندهای دیگر صورت می گیرد (جاکوبی و اولسن، 1970).
مدیریت منابع انسانی استراتژیک بعنوان الگوها و فعالیت های برنامه ریزی شده برای مدیریت منابع انسانی تعریف می شود که انتظار می رود تا به شرکت در رسیدن به اهدافش کمک کند. در تعریفی دیگر بیان می شود [...]
مدیریت منابع انسانی استراتژیک بعنوان الگوها و فعالیت های برنامه ریزی شده برای مدیریت منابع انسانی تعریف می شود که انتظار می رود تا به شرکت در رسیدن به اهدافش کمک کند. در تعریفی دیگر بیان می شود [...]
از دیدگاه بائر و گریسر (1968) نگرش نسبت به تبلیغات، مجموعه باور ها و رفتارهای مخاطبان نسبت به تبلیغات می باشد. رفتار مخاطبان نسبت به تبلیغات را می توان از طریق پاسخ مطلوب یا نامطلوب آنها نسبت به [...]
مدیریت استراتژیک منابع انسانی: الگوهای برنامه ریزی شده ایجاد وتوسعه منابع انسانی و اقداماتی از پیش تعیین شده در جهت رسیدن سازمان به اهدافش (زهیر و همکاران، 2016). مدیریت استراتژیک منابع انسانی، [...]
رفتار فروش انطباقی: یکی از بزرگترین مزایای فروش شخصی بر دیگر ابزارهای ارتباطی این است که فروشنده میتواند انعطاف پذیر باشد و پیام فروش را با وضعیت فروش متناسب کند (پتی جان و دیگران، 2011). تغییر [...]